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                      《未来宣言》  

                                       ——志不求易 事不避难

 

孟浩  2016年08月01日

 

  致未来公司投资者、债权人、公司员工、经销商、供应商、终端客户、及所有与公司有关的组织和个人。

 

目 录

    一、开篇语——与同道者谋
    二、组织结构——1、合伙制(1)初衷(2)客观分析(3)优势
    三、产品定位——实用、经济、稳定
    四、经营策略——1、战略上的考量(1)经销商制度(2)利益共同体(3)配套(4)慢慢来;2、战术上的考量(1)关于订货会(2)关于代工(3)关于产品级别(4)关于包装(5)关于广告
    五、企业精神——1、对内篇(1)坚毅(2)正直;2、对外篇(1)立信
    六、未来畅想

 

开篇语

    ——与同道者谋

    欲树百年事业,必育百年精神。
    自古以来,成就事业无论大小,大抵都会遭受一定磨难。
    孟子曰:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”吾每静思,便会默诵此文。
    亦会诵孔子:吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。
    亦会诵:晏子为齐相,出,其御者之妻从门间而窥。其夫为相御,拥大盖,策驷马,意气洋洋,甚自得也。
    亦会诵:楚庄王莅政三年,无令发,无政为也。右司马御座而与王隐曰:“有鸟止南方之阜,三年不翅,不飞不鸣,嘿然无声,此为何名?”王曰:“三年不翅,将以长羽翼;不飞不鸣,将以观民则。虽无飞,飞必冲天;虽无鸣,鸣必惊人。”
    知古识今,吾自成人以来便有志立一番事业,经历虽小有曲折,但从未敢造次人生。
    回想起初,吾所立志,是要走进竹帛。开工厂,做产品,实为曲折之理想,但立志初衷虽非,立志精魂相同。如今包含了我人生曲折理想的未来公司已具雏形,在此我就公司未来发展方向、组织结构、产品定位、经营策略、企业精神、以及设想的远期图景向所有与公司相关的组织、个人作一描述,以求志同道合者与我共创事业、共谋未来。

 

白手起家者,应具备如下条件:

    以个人讲,创业之初,核心成员必应有吃苦耐劳之精神;
    必应有百折不挠之毅力;
    必应有坚韧不拔之品格;
    必应有广纳天下之胸襟;
    必应有齐心合力、共同打拼之兄弟;
    必应有倾其所能、竭尽全力相帮扶之亲朋;
    必应有同行同道之贵人。
    以公司讲,必会有帮助走出困境之客户;
    必会有促进产品不断完善之供应商;
    必会有稳定可靠生产团队。
    以上诸项吾已皆备,可谓人和、地利、天时、机运均正得时,我坚信,未来公司将迎来无限发展之可能性的光辉明天!

 

未来公司组织结构

    ——合伙制及成员

    我意向中的合伙人应由以下几类成员构成:一、公司员工;二、经销商;三、原材料供应商;四、亲朋;五、对公司发展带来益处的贵人;六、同行之间的参股;七、具有眼光和能力的投资人。


初衷
    母亲说:“开始创业时那么艰难,鲜有人愿意去拉你一把,现在你渐渐有了起色,却又想着等挣到钱的时候把公司分给别人。从心里不能接受。”且不说这属报复性与嫉妒性心理和不宽广的视野,只说这间公司于我,它实在已经融在了我的生命中。它是我的衣食父母;我参与了它的每一步成长,其悉心照顾宛如照顾自己孩子;我大部分精力、时间、金钱、信用都用在了它上面,用心用力之深像待深爱的情人;同时,它也包含了我的理想。我会比别人更希望它能更好,我希望它能够真正健康成长,希望它展示出自己的生命活力,能够拓展更广阔的未来。
    我的想法是当未来某日没有孟浩时,这还是一家正常运转的健康的公司,它应该有自己的生命和自己的逻辑。


客观分析
    客观地说,目前的滤清器,有技术含量,但科技含量并不高,市场进入门槛很低。这种客观现实就会造成行业复制现象,各同行之间的产品雷同,由此导致的直接结果便是同行间的压价竞争市场资源,低价格又会促使次级的低端产品充斥市场。在这种市场环境下,如果仅只想靠自己寻找经销商,然后指望经销商永远只主推自己产品是不现实的。如果不断地寻找新的经销商去弥补旧有客户的流失,这也并非明智之举。
河南快3APP     如何稳定住销售终端?并在原有终端的基础上,稳健地、逐步地发展新的终端。如何做到这点?唯有让产、销,合而为一体。


优势

    如果未来公司有一部分属于员工,则员工便不会只知到点上班、到点下班、月底结算工资。他会更注重产品质量,他会想办法为公司节省不必要的多余开支和浪费。当他参与公司的管理、决策、分红时,他会开动脑筋把公司的生产尽可能地做到最好。
    如果未来公司有一部分属于经销商,他便不会拿公司产品作附带销售,他会主动推广公司产品,并以公司产品为主销品牌。市场终端客户的反馈他也会及时第一时间以认真重视的态度告知公司,并会与公司一起商讨办法、制定对应策略。并且他会要求公司做质量上乘的产品,他会促使公司的产品越做越精、越做越好。
    如果未来公司有一部分属于供应商,则供应商虽然不会把最优惠的价格给予公司,但也很难想象他会把次级原材料供给公司。当供应商发现新的可以提升产品品质的原材料时,也会第一时间与公司取得联系,使公司在市场竞争中取得先机。
    一人力再大,不过千斤,十人力再小,也过千斤。当供、产、销各环节都拧成一股绳,其所展现的潜力和力量是单独个体无法相比的。

 

未来公司产品定位
    ——实用、经济、稳定

    鉴于我们目前对滤清器产品的认识,我们认为实用性是其产品特性,而外观的花形、颜色、做工、用材、乃至包装等方面的不断推陈出新是受奢侈性消费行为所引导,而奢侈性消费行为与滤清器的产品特性是不相符的。
    作为内燃机周期性保养必须更换的配件,保养费用是设备所有者关心的问题,所以合理的价格定位是我们产品考虑的因素。
    质量始终如一的产品,甚至随着时间推移还能在价格变动不大的前提下不断提高产品品质与优化使用效果,是我们坚守的,并必须做到的。所以,稳定性,是我们对产品的定位。
河南快3APP     鉴于长远的考虑,鉴于做百年事业的理想,鉴于对滤清器产品的认知,我认为,我们的产品一定是实用有效的、经济节约的、稳定可靠的。

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未来公司经营策略

    所谓谋城池者,是为术;所谓谋天下者,是为略。
    所谓战术,是经营的方法与策略;所谓战略,是经营方向的基调。
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经销商制度
    从战略上讲,我们将采取经销商制度,即使在网络销售技术如此普遍的今天。我们认为,滤清器行业仍然很需要人与人之间的沟通,并且需要及时快速地售后服务。这与在网上买一件衣服或缴一笔话费在本质上是不同的。我们可以借助网络销售技术拓展客户群体,但网络销售应是以为经销商服务为目的的。

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利益共同体
    从战略上讲,我们倾向于让经销商持有公司一定股份。经销商成为公司所有人,从各方面他都会投入更多心力经营自己的产品。


配套
    从战略上讲,我们必须要为主机厂做配套。这不仅可以稳定我们的生产量,更可以促进我们不断提升产品质量并能够使我们真正参与到研发产品的行列。

 

慢慢来
    从战略上讲,我们发展客户的原则是与志同道合者共事。基于这个前提,我们发展新客户原则是——慢慢来。我们不急于全面性与冒进性地铺开销售网络,我们希望每一位客户都能与我们建立起长久的、稳定的、能产生良好相互利益的关系。
                                                                                                               ——战术上的考量


关于订货会
    从战术上讲,一是因为我们把经销商视为兴荣与共的合伙人,经销商的长足稳健发展就是我们自身的长足稳健发展。订货会虽然会增加产品销量,但在一定时间内会给经销商造成资金压力、仓储压力和销售压力。我们不希望把压力转移给经销商。我们认为,这不是良好的合作策略;二是因为滤清器产品特性决定了我们的低利润率,以打折促销形式搞的订货会从根本上说是对公司投资人的不负责。
    基于这两点,我们认为,从战术上讲,我们不主张搞订货会。


关于代工(ODM/OEM)
    从战术上讲,根据我们的生产技术和生产条件,我们会承接代工业务,但我们的原则是不承接假冒产品的代工业务。


关于产品级别
从战术上讲,一是考虑产品的不同工作环境;二是为了满足客户的不同需求;三是为了便于我们的生产与管理。我们将推出适应不同工况的产品和不同质量等级的产品。但品类级别不宜繁杂。

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关于包装
    从战术上讲,为了提高产品销量,我们会在一定范围内把包装做精美,但我们会基于这一前提,即:不喧宾夺主。


关于广告
河南快3APP     适当的广告投放是保证产品销量增长的最有效方法之一,但作为生产性公司,我们第一位注重的仍是质量,质量,质量。在此基础上,从战术上讲,我们会保持适当的广告投入。

 

未来公司企业精神
    ——对内篇

坚毅
    保证一家公司尤其一家初创公司运行的基本条件是什么?客户?资本?
    我认为这不是最基本的条件。核心创始成员坚毅不拔的品格,与公司共荣共退的决心,是一切条件的基本条件。具备这一基本条件,他可以在一位客户没有的情况下去广袤的世界寻找客户;具备这一基本条件,他可以在资金运转不足的情况下筹措资金。只要坚毅的精神还在,即使因为短期的资金压力迫使公司停止运转,他仍然会在后期具备了资金时再次使公司运行。
    所以我认为,坚毅不拔的品格,是一切条件的先决条件。


正直
    正直的公司会形成一种不断向前良性发展的动力。有正直感的公司必然会有一套好的公司制度;必然会对公司投资人负责;必然会给公司员工更好的工作条件和发展机会;必然会生产出高品质的产品;必然会对公司的客户负责尽心;必然会形成一种威慑力使供应商不敢轻易把残次原材料供给公司。

 

——对外篇

立信
    具有良好信誉与口碑是保证公司长远发展的基本条件。具有良好信誉的公司在长期的市场环境考验中会有良性的市场循环。好的信誉能更加多地得到供、产、销三方的支持;能拥有更加稳定的经营管理团队;能更多地得到公司所有人与债权人的理解帮助。

 

未来畅想

    我们的品牌“巨杉”。
    巨杉树,是世界上体量最大的生物,也是最长寿的生物之一。巨杉树的种子非常微小,只有几毫米。我们敬畏其长成后的大,也敬佩其初生时的小。
    以巨杉寓自身,我们认为,做事业初始状态是微是巨并不重要,重要的是在精魂中是否具备志做世界体量最大生物的基因。
    我理想的未来公司,它应是以质量和技术作为核心要务的公司,它的经营策略应是专业化的,它不应该多元化发展,它提供的产品与服务应得到客户广泛地认可。
    若我们的合伙人制度能够顺利施行,我们将引入职业经理人制度,作为职业经理人,他的任务是全权管理公司事务。他会对公司投资人负责,他会把为公司投资人创造收益作为主要目标。
    我们将形成年报制度。由经理人定期向公司投资者、债权人、员工、经销商、供应商、终端客户、以及经理人团队自身作系统的报告。
    我们会定期开股东会议。终端客户给出的意见和建议,我们会列成客户建议;投资人的提议,以及公司员工及管理团队自身的提议,我们会列成议案。召开会议时由全部的公司投资人和经营者共同商讨,作出决策。
    未来,与公司相关的组织和个人人人为它献计献策,人人乐于出力奉献,人人也都是主人。
    吾希望,未来公司不止存活我这一代,巨杉品牌不止于小品牌。放眼同行之林,不乏百年企业和世界性的品牌,我们只要坚守自己核心精神,持之以恒做一件事,加之以一代、两代、三代人的勤恳工作,我们现在这株小小的杉树苗定会长成伟岸身躯。

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